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Curso de Compita con Ventaja

¡Invierte en tu futuro, aprende a Competir con Ventaja!

12 Estrategias y 12 disciplinas, Integradas para incrementar su poder de ventas. Aplicado a la Venta presencial, al comercio electrónico y web
El curso está orientado a proveer al participante de los conocimientos, habilidades y técnicas de ventas requeridos para competir eficientemente tanto en el mercado presencial como en la Web.

En la primera sección:

Se provee al participante de una clara comprensión de los factores que incrementan el valor percibido del producto/servicio presentes en la dinámica proveedor-producto-cliente entrenándolo en la integración de estos factores como herramienta de competencia. Se evaluara la influencia de 12 factores de valor en la percepción de valor y su consecuente incremento de la competitividad.

En la segunda sección:

Se provee al participante de las disciplinas, técnicas de ventas y de negociación, requeridas por el vendedor, para desarrollar una actividad de ventas con mayor alcance de clientes y con mayor facilidad en el cierre de la venta,  para maximizar su competividad tanto en el mercado presencial como en el comercio electrónico.

Objetivo

El objetivo del curso es proveer al participante de los conocimientos, habilidades y técnicas de ventas requeridos para competir eficientemente tanto en el mercado presencial como en el comercio electrónico.

Certificado por el Ministerio de Educación. Código Nº PR -07-017-11AC

Descripción

Contenido del Curso de Compita con Ventaja

Valor percibido vs. Precio

Estrategias para el incremento del valor percibido
Competitividad
Influencia del valor percibido
Influencia del precio

Factores de valor (que generan valor percibido)

Atención al cliente
Servicio al cliente
Venta metódica
Negociación
Recurso Humano
Enfoque de propuesta de valor
Innovación
Comunicación
Valor percibido
Marca
Sistemas automatizados
Eficiencia
Rentabilidad-productividad

Disciplinas del vendedor para el incremento del poder de ventas La propuesta de valor

Enfoque del Vendedor
Rol de Ventas
Formación y mejoría Continua
Ganar-Ganar
Organización
Prospección de Clientes
Seguimiento de negociaciones
Pasos de la Venta metódica
Presentación de beneficios
Manejo de objeciones
Negociación por Posiciones
Negociación por Principios (método Harvard 4+6)
Técnicas de Pre-cierre
Técnicas de Cierre

Ventajas al inscribirte en el Curso de Comunicación Masiva

  • Es 100% práctico, son grupos pequeños, el aprendizaje es más personalizado en conjunto con los profesores.
  • Certificado por el Ministerio de educación, lo puedes apostillar para ser válido en el exterior.
  • Profesores especializados en cada materia
  • Desarrollas proyectos con los Profesores en cada curso y obtienes experiencia en proyectos reales.

Incluye:

  • Soporte con Instructor
  • Acceso de por vida
  • Certificado de Finalización
  • Pago seguro

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