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Curso de Compita con ventaja
PRESENCIAL

Cursos integrado de estrategias para la Venta

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¡Invierte en tu futuro, aprende Compita con ventaja!

12 Estrategias y 12 disciplinas, Integradas para incrementar su poder de ventas. Aplicado a la Venta presencial, al comercio electrónico y web
El curso está orientado a proveer al participante de los conocimientos, habilidades y técnicas de ventas requeridos para competir eficientemente tanto en el mercado presencial como en la Web.

En la primera sección:

Se provee al participante de una clara comprensión de los factores que incrementan el valor percibido del producto/servicio presentes en la dinámica proveedor-producto-cliente entrenándolo en la integración de estos factores como herramienta de competencia. Se evaluara la influencia de 12 factores de valor en la percepción de valor y su consecuente incremento de la competitividad.

En la segunda sección:

Se provee al participante de las disciplinas, técnicas de ventas y de negociación, requeridas por el vendedor, para desarrollar una actividad de ventas con mayor alcance de clientes y con mayor facilidad en el cierre de la venta,  para maximizar su competividad tanto en el mercado presencial como en el comercio electrónico.

Objetivo

El objetivo del curso es proveer al participante de los conocimientos, habilidades y técnicas de ventas requeridos para competir eficientemente tanto en el mercado presencial como en el comercio electrónico.

Contenido del Curso de Compita con ventaja:

  • Estrategias para el incremento del valor percibido
  • Competitividad
  • Influencia del valor percibido
  • Influencia del precio
    Factores de valor (que generan valor percibido)  
  • Atención al cliente
  • Servicio al cliente
  • Venta metódica
  • Negociación
  • Recurso Humano
  • Enfoque de propuesta de valor
  • Innovación
  • Comunicación
  • Valor percibido
  • Marca
  • Sistemas automatizados
  • Eficiencia
  • Rentabilidad-productividad Disciplinas del vendedor para el incremento del poder de ventas La propuesta de valor
  • Enfoque del Vendedor
  • Rol de Ventas
  • Formación y mejoría Continua
  • Ganar-Ganar
  • Organización
  • Prospección de Clientes
  • Seguimiento de negociaciones
  • Pasos de la Venta metódica
  • Presentación de beneficios
  • Manejo de objeciones
  • Negociación por Posiciones
  • Negociación por Principios (método Harvard 4+6)
  • Técnicas de Pre-cierre
  • Técnicas de Cierre

Ventajas que obtienes al inscribirte en el Curso de Compita con ventaja

Es 100% práctico, son grupos pequeños, el aprendizaje es más personalizado en conjunto con los profesores.

Certificado por el Ministerio de educación, lo puedes apostillar para ser válido en el exterior.

Profesores especializados en cada materia

Desarrollas proyectos con los Profesores en cada curso y obtienes experiencia en proyectos reales.

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Ventajas de las Clases en vivo y video tutoriales online

webinar

Clases en vivo en nuestra plataforma Webinar tiene chat, audio y comparte pantalla con el profesor, que imparte el mismo contenido que en las clases presenciales.

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Los Video tutoriales, evaluaciones y prácticas desarrolladas por nuestros profesores, permiten que siga estudiando en su tiempo libre los Cursos y Diplomados.

evaluaciones

La asistencia del profesor al alumno vía online, permite responder todas sus dudas y evaluar sus cursos culminados.

Conoce los proyectos de nuestros estudiantes, ¿Qué esperas para empezar el tuyo?

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Profesores especializados

david-reveronDavid Reverón
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mauricio-munevarMauricio Munevar
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PREMIO EMPRESARIAL”THE BIZZ 2017”

A nombre de WORLD CONFEDERATION OF BUSINESSES (WORLDCOB) y de los más de 3000 empresas miembros nuestra organización. Quiero hacer llegar a ustedes nuestras más cordiales felicitaciones por la elección de Instituto de Nuevas Tecnologías Uneweb C.A., como ganadora del THE BIZZ 2017. Su empresa destaco en los criterios de evaluación que componen la Excelencia Empresarial, dispuesta por el Comité de Evaluación, como son: Liderazgo Empresarial, Calidad en Productos y/o Servicios, Sistemas de Gestión, Innovación y Creatividad, Responsabilidad Social Empresarial y Logros obtenidos. Por esta razón, queremos felicitar a usted y a su equipo de trabajo por este gran logro.

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